拿到一個文案任務，很多人第一個動作是開始寫。
但真正該先做的，是把目標問清楚。
因為一篇文案如果連要帶讀者去哪裡都不清楚，寫得再漂亮也沒有用。
在開始寫之前，有三個問題一定要先回答。
三個必須先回答的問題
第一，讀者是誰。
越具體越好，不是泛泛的女性消費者，是二十五到三十五歲、剛開始接觸保養品、不知道怎麼挑選的新手。
讀者描述得越清楚，文案就越容易寫到點上。
第二，你要他做什麼。
不是希望他認同品牌，是一個具體的動作，例如點擊連結填表單、領取試用品、掃碼備註關鍵字。
動作必須是讀者真的能執行的指令，不是一個模糊的願望。
第三，他現在在哪裡，你要把他帶去哪裡。
先看清楚讀者現在的狀態，也就是他的痛點，再看清楚你要把他帶到什麼狀態，這就是文案要走的那條路。
起點和終點要搭，這條路才走得通。
三個最常見的錯誤
第一個錯誤，讀者描述太模糊。
所有喜歡保養的人，這不叫描述，這叫沒有描述。
模糊的讀者等於模糊的文案，沒有人會被模糊的東西打動。
第二個錯誤，動作不具體。
希望讀者認同我們的品牌，這是一個願望，不是一個動作。
動作必須是讀者真的能執行的指令，例如點擊、填表、掃碼、留言。
第三個錯誤，起點跟終點不搭。
如果起點是讀者很在意價格，終點卻要推銷高單價產品，這條路是斷的，讀者不會買單。
診斷一下你的文案
假設原本的文案是，我們推出了一款新的課程，希望讓更多人認識並報名。
讀者是誰，不清楚，沒有設定對象。
要他做什麼，認識和報名是兩個動作，而且認識這個詞沒辦法被衡量。
起點到終點，沒有說清楚讀者現在的狀態是什麼，文案要走的路就模糊了。
修改方向，把讀者鎖定成某個明確的族群，例如想轉職但不知道從哪裡開始的上班族，把核心動作改成一個具體指令，例如點擊下方連結領取免費試聽課程。
用 AI 幫你確認目標
寫文案之前，你可以先把這篇文案的基本資訊丟給 AI，讓它幫你確認目標有沒有設定清楚。
你可以這樣下指令。
請你扮演一位資深文案顧問。
我要請你幫我檢查這篇文案的目標設定，確認在開始寫之前，方向是清楚的。
請照下面三個問題，逐一分析並給出判斷。
一，讀者是誰，描述夠不夠具體，能不能用一句話說清楚。
二，這篇文案要讀者做的核心動作是什麼，是不是一個具體可執行的指令。
三，起點和終點搭不搭，從讀者現在的狀態，到你要帶他去的狀態，這條路走得通嗎。
分析完三個問題後，請給我具體的修改建議，讓目標變得更清楚。
以下是這篇文案的相關資訊。
（接著把你的文案目標、讀者描述、想要的行動貼上去。）
目標清楚，後面才好寫
這三個問題看起來簡單，但很多文案寫不好，問題就出在這裡。
不是文筆不好，是方向一開始就模糊了。
目標清楚了，後面每一步才有依據，改起來也才知道改哪裡。
這是整套診斷流程的第二步，也是讓後面四步能真正發揮作用的基礎。