你有沒有遇過這種情況。
文案改了又改，標題換了三個版本，痛點也重新寫過，感覺比之前好很多，結果發出去還是沒什麼反應。
你開始懷疑自己不會寫文案。
但其實問題很可能不在文案。
一個產品沒有市場，或者定位根本不對，再好的文案也只是在一個漏水的桶子裡加水，怎麼加都沒用。
文案能做的，是讓一個本來就有需求的產品，被更多對的人看見。
它做不到的，是憑空創造一個不存在的需求。
所以在動筆之前，有一件事比寫文案更重要，先確認你的產品本來就站得住腳。
五個你需要誠實回答的問題
第一，這個產品有沒有人在找。
不是你覺得有人需要，是真的有人在搜尋、在問、在花錢解決這個問題。
你可以去搜尋引擎打關鍵字看看，有沒有人在問跟你產品相關的問題，有沒有相關的討論和內容。
有人在找，代表需求是真實存在的。
第二，有沒有競品。
這個問題很多人搞錯了，他們希望自己是市場上唯一一個，沒有競爭對手。
但其實有競品是好事，代表這個市場有人在花錢，需求已經被驗證過了。
真正危險的是你找不到任何競品，因為那可能代表這個市場根本不存在。
第三，有沒有人真的付過錢。
有人說想要，跟有人真的掏錢買，是兩件完全不同的事。
如果你的產品已經有人付費，哪怕只是少數人，這個需求就是真實的。
如果目前還沒有任何人付費，你就還在假設階段，這時候花大力氣改文案，優先順序可能搞錯了。
第四，你的目標客群夠不夠具體。
所有人都可能需要，等於沒有人是你的客群。
你要能說清楚，這個產品最適合誰，他們有什麼特徵，他們在哪裡出沒，他們現在用什麼替代方案在解決這個問題。越具體越好。
第五，你解決的痛點，是不是真正讓人難受的問題。
有些問題讓人有點不方便，有些問題讓人真的很痛。
前者是可以被解決的問題，後者才是值得花錢的問題。你的產品解決的，是哪一種。
診斷一下你的產品
假設有人在賣一款手機殼，主打獨特設計，市面上少見。
用這五個問題診斷一下，有沒有人在找手機殼，有，這是高需求市場。
有沒有競品，有，多到數不清。
有沒有人付費，有，是個成熟市場。
目標客群夠不夠具體，不夠，獨特設計是什麼意思，是哪個年齡層、哪種審美偏好、願意花多少錢。
痛點夠不夠痛，這裡要打問號，手機殼對多數人來說不是非買不可的東西，差異化訴求如果不夠強，文案很難讓人有非買不可的感覺。
診斷結果：市場存在、需求真實，但定位太模糊，競爭激烈，文案在這個階段能發揮的空間有限，更需要先解決的是，找到更清楚的客群和差異化定位。
用 AI 幫你做市場確認
知道這五個問題之後，你可以直接把它變成一個提示詞，讓 AI 幫你逐一分析。
你可以這樣下指令。
請你扮演一位有豐富市場分析經驗的商業顧問。
我要請你幫我評估一個產品的市場可行性，在我開始花力氣寫文案之前，先確認這個產品本來就站得住腳。
請照下面五個問題，逐一分析並給出判斷。
一，這個產品有沒有人在找，市場需求是否真實存在。
二，市場上有沒有競品，競品的存在代表什麼。
三，目前有沒有人付費，需求是否已被驗證。
四，目標客群夠不夠具體，能不能用一句話描述清楚。
五，這個產品解決的痛點，夠不夠讓人願意花錢解決。
分析完五個問題後，請給我一個總結，告訴我這個產品目前最需要先解決的是什麼，才能讓文案真正發揮效果。
以下是我的產品資訊。
（接著把你的產品名稱、功能、目標客群、目前狀況貼上去。）
文案之前，先過這一關
這五個問題不是要嚇你，是幫你把資源用在對的地方。
如果這五題你都答得出來，而且答案是正面的，那你的產品本來就站得住腳，接下來的五步診斷才能真正發揮作用。
如果有一兩題回答起來很模糊，那先把這些問題想清楚，比急著改文案更有價值。
因為文案的天花板，是產品本身。
產品對，文案才有力量。